وقتی که برای اولین بار کسبوکار خود را راهاندازی میکنید، هدف اصلی شما برندسازی و پیشرفت است. متأسفانه این اتفاق یک شبه رخ نمیدهد. رشد کسب و کار یک فرایند مداوم است که به سختکوشی، صبر و تعهد نیاز دارد.
راههای اثباتشدهای برای دستیابی به اهداف تجاری وجود دارند که با استفاده از آنها میتوانید سریعتر به موفقیت برسید. ما نظرات مدیران کسب و کارهای کوچک و موفق را جمع کردیم تا بتوانیم یک راهنمای جامع درباره تسریع رشد کسبوکارها به دست بیاوریم. بیایید عوامل رشد کسب و کاری که مدیران موفق معتقدند برای موفقیت لازم هست را با هم مرور کنیم.
استراتژی رشد کسبوکار چیست؟
استراتژی رشد کسبوکار، برنامهای است که برای افزایش سهم بازار، درآمد و ارزش کلی شرکت طراحی میشود. استراتژیهای رشد برای کسبوکارهایی که میخواهند وارد بازارهای جدید شوند یا محصول جدیدی را توسعه دهند، ضروری است.
بدون یک استراتژی مشخص، شرکت شما در معرض خطر از دست دادن بازار و عقب ماندن از رقبا قرار میگیرد.
اهداف رشد کسبوکار
اهداف رشد کسبوکار، تارگتهای مشخص و قابل اندازهگیری هستند که انتظارات شرکت، مثل افزایش درآمد و سهم بازار، بهبود رضایت مشتریان و کارکنان و ارائه یک محصول یا خدمات جدید را بیان میکنند. این اهداف برای تبدیل بینشهای بلندمدت به برنامههای عملی، ضروری هستند.
از جمله اهداف رشد کسبوکار میتوان به اهداف مالی و اقتصادی، اهداف اجتماعی یا مشتری محور، اهداف متمرکز بر کارکنان، رشد و توسعه اشاره کرد.
انواع رشد کسبوکار
به عنوان صاحب کسبوکار، حتما میدانید که راههای موفقیت در کسبوکار و مسیرهای رسیدن به رشد کسبوکار، بسیار متنوع هستند. انواع رشد کسبوکار عبارت است از:
رشد ارگانیک
با رشد ارگانیک، شرکت از طریق فعالیتهای خودش و با استفاده از منابع داخلیاش گسترش مییابد. در اینجا لازم نیست به دنبال منابع خارجی برای تسریع رشد بگردد.
رشد استراتژیک
رشد استراتژیک شامل فعالیتهایی میشود که به رشد بلندمدت کسبوکار کمک میکنند. ارائه یک محصول جدید یا توسعه یک استراتژی جدید بازار برای هدف قرار دادن یک مخاطب جدید، از جمله فعالیتهای رشد استراتژیک هستند. بر خلاف رشد ارگانیک، این فعالیتها به منابع و بودجه قابل توجهی نیاز دارند.
رشد داخلی
استراتژی رشد داخلی به دنبال بهینهسازی فرآیندهای داخلی کسبوکار است تا درآمدش را افزایش دهد. همانند رشد ارگانیک، در این استراتژی هم شرکتها از منابع داخلی خودشان استفاده میکنند. استراتژی رشد داخلی تماما درباره استفاده از منابع موجود به بهترین شکل ممکن است.
ادغام، شراکت، اکتساب
این نوع رشد، اگرچه ریسک بالاتری نسبت به سایر انواع رشد کسبوکار دارد، اما میتواند با نتایج درخشانی همراه باشد. یک ادغام، شراکت یا اکتساب که به خوبی اجرا شود، میتواند به کسبوکار کمک کند وارد بازارهای جدید شود. همچنین میتوانید پایگاه مشتریان خود را گسترش داده و یا محصولات و خدمات خود را افزایش دهید.
استراتژیهای رشد کسبوکار
با پیدایش اینترنت و تغییر رفتار مصرفکنندگان، برندها فرصتهای بیشتری برای تنوع بخشیدن به رویکردها، تاثیرگذاری بیشتر و تامین نیازهای مشتریان دارند. در اینجا به چند تا از مهمترین استراتژیهای رشد کسبوکار اشاره میکنیم.
توسعه بازار
گسترش بازار، یک استراتژی رشد است که در آن، محصولات خود را به بازارهای جدید و کشف نشده میفروشید. این استراتژی رشد کسبوکار کمک میکند سهم بازارتان را گسترش دهید و فراتر از پایگاه مشتریان فعلی ببرید.
نفوذ در بازار
هدف استراتژی نفوذ بازار، افزایش سهم بازار شرکت و فروش در بازار فعلی است. معمولا این استراتژی شامل فروش محصولات و خدمات بیشتر شرکت به مشتریان فعلی میشود.
توزیع بازار
این استراتژی رشد کسبوکار شامل وارد شدن به یک صنعت ثابت شده میشود که معمولا تحت سلطه چند برند مشخص و پیشگام قرار دارد و قصدش انجام کارها به شیوه متفاوت و متمایزی است.
تنوع بخشیدن به محصول
توسعه یک محصول جدید یا افزودن امکانات و ویژگیهای جدید به یک محصول قدیمی، میتواند یک استراتژی رشد بسیار موثر کسبوکار باشد. تنوع بخشیدن به محصول و توسعه آن، برند شما را به مخاطبان جدیدی معرفی میکند که قبلا علاقهای به برندتان نداشتهاند.
کانالهای جدید
کانالهای توزیع جدید در بین 10 استراتژی برتر رشد کسبوکار قرار دارند، چون بدون ایجاد هیچگونه تغییری در محصول، درآمد را افزایش میدهند. مثلا کسبوکارهای تجارت الکترونیک با افزایش حضور فیزیکی، فروششان را افزایش میدهند.
مشارکت استراتژیک
شراکت استراتژیک با برندهای دیگر میتواند کسبوکار را رشد دهد. مثلا اگر با شرکتی مشارکت کنید که محصول یا خدماتی را ارائه میدهد که تکمیل کننده محصول شماست، میتوانید به مخاطبان و مشتریان آنها هم دسترسی داشته باشید و برعکس.
اکتساب
این استراتژی رشد کسبوکار یکی از موثرترین روشها برای رشد کسبوکار است. شرکتها با این روش، نقدینگی و دارایی خودشان را افزایش میدهند.
